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什么是销售渠道?内容创造者为什么要关注?金沙gpk客户端

作者:

真见鬼是销售漏斗吗?”

我记得当我第一次开始认真对待我的博客时,我脑海中闪过这样的想法。我忘了第一次看到这个词是在哪里,但我确实不知道销售漏斗或者为什么它作为一个博客对我很重要。

越来越多,我看到它,虽然。不仅仅是博客。好像每个人都在谈论它——播客,企业主,视频制作者——几乎每个人都在网上创作内容。

所以我决定查个水落石出。什么是销售漏斗?既然理解了这个概念,我已经能够把我的在线内容提升到另一个层次。所以今天,我想给那些不知道销售漏斗是什么或者认为它不适用于他们的人上一点101课。我向你保证,这很重要,即使你认为你不是做销售的!

销售漏斗图可以用以下简单的图形表示:

销售漏斗假设你在一个传统的销售环境中工作。第一级,大池,可能是1000个名字和电话号码。在那宽阔的水池里,大多数人挂了你的电话或者说他们不感兴趣,但可能有10%或100%的人对此有兴趣。他们在第二个层次。一旦你进一步解释你的产品,也许是其中的10%或者10个人,愿意到你的办公室讨论更多的问题——他们转向“非常感兴趣”的人。的水平。在这10个人以上,也许只有一个人会采取行动购买产品。

理论是,你投入到漏斗顶部的人越多,更多的人会从另一方走出来,采取行动。如果1000个陌生电话= 1次销售,我每个月需要给10000人打电话,完成10个销售指标。

关注销售渠道的原因是你可以做出改进。一万个人对我来说可能太多了,我一个月都打不了电话。所以,为了完成我的任务,也许我需要提高我的演讲水平,这样我就不会有10个人有兴趣来我的办公室,有50个人对此感兴趣。如果我仍然把销售额提高到10%这意味着1000个陌生电话的销售额是5个,而不是1个,所以我每个月只需要给2000个人打电话来完成我的配额。

或者,看看销售漏斗,我可能决定我需要另一个步骤或级别。也许下一步不是邀请人们来办公室,我问他们下一步我是否可以在邮件中发送更多的信息,从那以后,我要求到办公室来了解服务或产品。

但你为什么要在意呢?

作为一个内容创造者,您可能在销售产品/服务,也可能不销售产品/服务。但是你有一个最终目标,一个你希望你的观众成员采取的行动。当有人登陆你的网站时,你是干什么的大多数希望他们这样做。

假设你有一本电子书要卖。第一次访问你的网站的人可能不会马上买下它,除非他们有强有力的口碑推荐。相反,你必须让他们进入销售渠道。你可能会这样想:

销售漏斗2漏斗可能有更多的步骤。但是想想是什么让一个人从第一级开始,他们第一次访问你的网站,最后,他们在哪里买你的电子书。然后看看每一步的谈话速度。你怎么能提高那些沿着漏斗向下移动的人的比例呢?所以更多的人排到了队伍的最后?(这是一篇很棒的客座文章,介绍了一些经过验证的提高交谈率的技巧。或者你能做些什么来增加更多的步骤?如果你从阅读帖子跳到想卖掉你的电子书,人们可能不会做出同样的反应,因为这是一个需要采取的重大行动。但如果你想要更小的,比如注册一个邮件列表,更多的人可能倾向于进入下一个层次。

就像我说的,即使你没有产品可卖,这也很有效。例如,假设你的目标是获得尽可能多的流量,因为你通过赞助帖子赚钱,交通流量越大,更多的赞助者将愿意为这些职位付费。在这种情况下,你的最终目标可能是让人们在社交网络上分享你的帖子。所以,你的漏斗可能是这样的:

销售漏斗3你进入每一层的人越多,更多的人会从漏斗的另一端出来分享你的内容。也许你需要从顶部开始考虑方法让更多的人看到你的链接。也许你需要处理你的头条新闻这样更多看到链接的人就会进入下一层并点击。

你可以为你的任何目标创建一个销售渠道。想想你最希望新访客做的事情,然后写下某人将采取的步骤。回顾并分析每一步的转换,看看哪里可以改进。

既然你了解了销售漏斗是什么,你会开始使用它吗?留下你的评论告诉我们你的计划(或者你已经在做什么来引导人们达到你的最终目标)!

埃里森·波伊尔自由撰稿人和内容营销顾问。她还经营着美食博客PinterTest厨房和她妈妈和妹妹在一起。你可以在Twitter (@allison_boyer)或致电allisonmboyer@gmail.com与她联系。


反馈

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  • 凯蒂达格特

    好的文章,佳佳!我与许多B2B公司合作,帮助他们创建在线内容,并使用销售漏斗帮助解释如何创建特定类型的内容可以帮助他们将潜在客户转移到销售漏斗。它确实是帮助理解这一点的一个有用工具。例如,在漏斗的顶部,访客可能正处于研究其业务所面临问题的解决方案的早期阶段,他们会访问我的客户网站进行信息/教育,所以他们可以阅读博客文章,案例研究,文章或白皮书。随着他们越来越接近购买解决方案,他们可能在找产品销售单,详细说明特定的产品/功能,或者报名参加网络研讨会,了解我的客户提供的解决方案(产品/服务)的更多信息。它还有助于准确定位市场营销可能把客户交给销售的地方,一旦它们足够深入漏斗。对于任何为自己创建内容的人来说,这都是一个非常有用的工具,或者是为了客户。

    • 埃里森·波伊尔

      这对一个企业来说是一个很好的优势——从营销到销售的交接。

      对于内容创造者来说,金沙gpk客户端“解雇”可能是"给人们东西"(比如免费内容)“要求某物”(比如购买产品)。什么时候你已经给了足够的东西,是时候开始要求东西了?销售渠道可以帮助你找到答案。

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