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如何改进您的网站转换:10个数据验证的提示

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“转换”-对于新用户来说,这听起来很神秘。您希望更多的站点访问者购买您的产品。那些已经在购买的人,你想让他们回来再次购买,当他们在你的网站上时,花更多的钱。

然而,创造良好转化率的要素数量之多,乍一看似乎势不可挡。您是否应该查看您的call-to-action按钮?你需要更好的产品描述吗?幸运的是,有些公司有很大的营销预算,有时是小问题,但要花很多时间去试验,世卫组织研究了什么最有效地改善站点转换。通过研究这些公司成功使用的技术,您可以获得一些内部提示,这将有助于提高您的网站转换。

NMX感言1。包括客户感言

添加客户评价可以告诉站点访问者,您是可信的,因为其他人对您的产品很满意。WikiJob,英国最大的研究生就业网站之一,仅通过添加优化的客户证明,就能将销售额提高34%。你需要采取三个步骤,不仅要添加奖状,但是那些会增加你的转化率的。

  1. 收集客户的感言。最简单的方法是提供一个客户可以点击的链接,电子邮件现有客户,然后简单地询问客户的推荐信。
  2. 使用你网站上的证词。有一个单独的页面,把它们洒在你的文字上,把它们放在一个图片框里,包括在你的登陆页面上,等。
  3. A/B通过优化SEO来测试这些语句,增加文本的大小,尝试不同的姿势,等。看看哪种组合最能增加你的收入。

wikijob的联合创始人,克里斯·穆克塔尔。与视觉网站优化器他们如何检验他们的理论。他们有两个主要目标。首先,他们想让人们点击进入PayPal,但他们的最终目标是将点击转化为购买产品的客户。起初,他们在一个登陆页面上尝试了他们的理论。他们甚至尝试了放置,但唯一有影响的是提前,登录页上的真诚证词。

2.提供信任的信号

假设你是第一次访问一个网站。产品看起来很有趣,但你不认识经营这家公司的人,也不了解这家公司的任何情况。你甚至能相信他们会兑现你的承诺吗?如果你对你的购买不满意,你怎么知道他们会提供良好的客户服务呢?

你可以通过提供信任信号来减轻客户的许多恐惧。提供30天全额退款,毫无疑问地返回,双倍退款保证(注意这一点)甚至免费送货,以吸引新客户信任你。甚至美国邮政总局也为他们的快递服务提供退款保证。

3.创建封闭签出

当你研究你的网站统计数据时,您是否注意到,您的许多客户都进入了订购页面,但是没有执行订单?也许客户正在分心。现在人们忙得不可开交。对于普通人来说,有很多让人分心的事情。从需要家庭作业帮助的孩子,电视,发送到其他网站的短信,甚至,有时,你自己网站的侧边栏。

关闭签出消除签出过程中的所有干扰。亚马逊是一个完美的例子,一个封闭的结帐,已转化为一个巨大的销售机器。一旦你到达你的购物车,突然浏览别处并不容易。相反,亚马逊通过这个系统为顾客提供渠道,收集付款信息,运输并建议其他人购买其他产品。为亚马逊的方法建模:

  • 删除将使客户离开结帐过程的链接
  • 尽量保持简单的页面,不要太杂乱,比如多媒体甚至很多图片
  • 创建一个清晰的流程,让客户确认订单,增加了付款信息,添加shipping并看到一个要单击的clear按钮来完成销售。

4.添加特效

让我们回到登陆页面。特殊的效果可以使你的网站流量达到你想要的页面,例如订购页面,或者是特价。其目标是使网站访问者更容易地导航到您希望他访问的页面。

  • 你好,酒吧是一个整洁的小工具,它允许你在你的页面上放置一个有文本和可点击的栏。你可以把它做成鲜红色,例如,所以它很突出,客户会看到这个酒吧,并可能点击它。在文本中要清楚地指出客户的目标。例如,写上“更多关于计划和定价的信息”在你的酒吧。
  • nRelate飞出是一个插件,它与WordPress一起工作,在你的页面上插入一个弹出框,类似于《纽约时报》或《赫芬顿邮报》使用的弹出框。这引起了读者的注意。提供一个珍闻,比如“今年冬天我们的节能计划可以节省34%的取暖成本”而你的访问者可能只是到你的产品页面了解更多。

5.关注行业趋势

查看你所在行业的趋势,看看谷歌和Twitter上的趋势,关注你朋友的Facebook页面,甚至关注国家新闻。当迈克尔·杰克逊去世时,一个完美的例子就是一家公司如何处理趋势新闻并修改他们的网站以增加转化率。根据安德鲁·吉德伍德,如果这位流行天王去世,不到两个小时,亚马逊就会编辑他们的MP3主页,以收录迈克尔•杰克逊(Michael Jackson)的歌曲。

编者按:当然,总是对当前事件敏感,尤其是悲剧。没有什么比一个公司试图从悲伤的消息中获利更糟糕的了,像一个射击。

6.检查网站可用性

如果你的网站难以使用,那么互联网上所有的网站流量对你一点好处都没有。糟糕的导航系统,主页杂乱,冗长的页面,或者糟糕的布局会伤害你的网站访问者。如果你的网站加载速度很慢,访问者将离开并转移到下一个加载速度更快的站点。以下是一些你今天可以做的事情,以确保你的主页和登陆页更容易阅读的数字格式:

  • 听得见的创建平衡的页面布局。如果你不确定,请平面设计师或网页设计师的朋友帮忙。艺术家通常也有一个平衡的天然眼睛。
  • 使用标题,副标题和项目符号用于分解文本并使其易于浏览。
  • 确保段落之间有空白,并使你的段落更短。
  • 确保重要的导航链接容易找到。

Audible.com是一个可用网站的好例子。布局很容易阅读,文字在白色背景下很显眼。主页的顶部非常清楚地说明了两个选项:“它是如何工作的”以及“关于会员资格”。这是访问者决定Audible是否适合他所需要的信息。Audible非常有效地将第一次访问的人引导到这两页中的一页,然后提供一本免费的书,你可以试用一下。

7。拥有独立的登录页面

几乎每一家公司都有不止一种类型的客户。如果你卖宠物石头,例如,你可能会有一群非常年轻的观众,他们是孩子们用生日礼物订购宠物石,而年纪较大的观众则订购宠物石作为礼物。你也可以出售不同类型的宠物石,比如迷你宠物石和大圆石。为不同的目标受众提供不同的登录页面是很重要的。您可以更容易地跟踪特定站点转换策略对该产品或受众的成功程度。

voices.com网站使其转化率提高了200%以上。通过客户调查和分析,他们确定他们有两种主要的客户类型。他们的顾客要么是画外音的艺术家,要么是寻找这种艺术家的公司。他们创造了两个独立的漏斗,每个客户类型一个。

8.改善头条新闻

标题是读者对你网站的第一印象。也许是在她浏览搜索引擎的时候,或者可能是朋友在社交媒体网站上分享一篇文章。金沙bb平台不管怎样,你有机会让她想多读点书,或者打个哈欠然后走开。

你可以很容易地让她留在你的网站上,并通过你的内容把她转化为客户:

  • 提高你的钩子
  • 创建一组被证明是有效的标题公式的模板

没有必要重新发明轮子。阅读标题写作指南在网站托管的秘密揭示了35个样本标题和如何创建自己的。

9 .添加视频

你的产品配上视频会更好吗?在一个案例研究,加上该产品的视频,珠宝销售增长了247%,令人印象深刻。基于这个案例研究,有几点需要牢记:

  • 一次只提供一个产品,这样您就可以轻松地启用A/B测试,以确定该产品的视频有多成功。
  • 请记住,有些访问者的加载时间会变慢,并以文本形式覆盖信息,以防禁用多媒体。

10。保持简短

在决定继续前进之前,互联网浏览器平均要花4秒钟的时间浏览一个页面。这可能是因为越来越多的人使用智能手机和平板电脑上网,但不管是什么原因,你只有很短的时间来吸引读者,让她对你的产品感兴趣。

记住,少即是多。让我们来看看评估日成功地剪切了登录页上的一些元素。公司有一个登陆页面,上面有一个行动按钮,一个常见问题部分,关于他们提供的评估测试的类型,他们的软件运行的截图和一些标题把这一切联系在一起。他们只是删除了截图,很容易改变,他们的A/B测试结果显示有62%的变化。较短的登录页更有利于提高转化率。

将访问者转化为客户

如果有的话,这些案例研究证明,小的变化可以产生很大的差异。删除一些图形,添加一个保证,向客户展示别人喜欢你的产品,这一切都有助于提高转化率。聪明的转化策略等于成功。

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